一家给你答案的饮品店——答案茶

答案茶——一杯可以占卜的茶

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“答案茶”爆红的背后,是硬实力还是纯炒作?

未知  发布日期:2018-04-11 16:50  点击次数:

  什么是答案?百度上的解释是:对提出的问题所做的解答。现在随着答案奶茶的火爆,这个词汇又有了新的注解。
  要问最近奶茶界有什么热门的事件,答案奶茶借助抖音一夜爆火绝对排在第一位。其迅猛起飞的声势甚至赶上了17年的喜茶,成为了奶茶界的一员新贵。
  据说这是一杯可以占卜的茶,品牌slogan是一杯便知。
  slogan其实是一个品牌的公开座右铭,我们知道一个品牌需要信仰指引,也就是常说的品牌文化塑造。slogan充当的意义就是一个品牌文化的浓缩。
  一杯便知就是在告诉你,只要来一杯,你想知道的都能通过“占卜”知道。
  从品牌名答案到宣传语,我们可以看出这是一家“根正苗红”的网红奶茶店,走的就是网红餐厅中必走的文艺路线,绝对是深受年轻人喜欢与追捧的对象。
  在2个多月前还没多少人知道答案茶。有个女生在抖音上传了视频:她对着一杯奶茶问:“请问,我男朋友现在在谁被窝里?”掀开瓶盖,答案浮现:“问问你最好的朋友”。
  于是这杯会互动的奶茶立刻勾起了大家的猎奇心理,人们纷纷涌向在郑州的二七万达广场的“答案奶茶”店,到店人群中,有80%正是抖音用户。
  正是找对了突破口,借助抖音的巨大流量,在短短的时间里,答案茶已确定了249家加盟店,不得不让人感叹互联网的力量是巨大的。
  随着国内居民收入水平的提高,休闲娱乐消费越来越成为国内居民生活的重要组成部分。而奶茶作为时尚饮品及休闲消费饮品,具有方便快捷时尚的特点,深受追求潮流的年轻消费者欢迎。
  渴了买饮品必有奶茶,女生逛街必买奶茶,朋友圈友谊的见证必有奶茶,男朋友给女生的暖心品还是奶茶。当一条街上十家有八家奶茶店的时候,口感已经不是人们追求的第一要素,好玩有趣才是最重要的。
  作为一款可以“占卜”的奶茶,答案茶具备着一切成为网红的要素:简洁大方的店面设计,易于传播的宣传语,新颖的玩法。只要你在答案茶的腰封上写出心中问题,并在心中默念5遍,当你解开茶盖的时候,茶上面就会神奇地浮现出问题的答案。
  是不是感觉非常熟悉,“占卜”一直都是朋友圈里的热门话题。之前有一本书在朋友圈爆火了一阵子,就是被称为网红书的“答案之书”。
  先想一个最近你特别纠结的问题,然后拿着书专注10秒, 再自然、随机地翻开这本书的一页,你就会看到你问题的答案。——《答案之书》
  可以说,答案茶就是奶茶版的答案之书,因为它玩的就是与消费者的互动,一个有来有往,有始有终的互动环节。
  一款热门的产品必须具备的就是有一定的互动性,有互动才有可变性也才会有可行性。
  道理大家都懂,那为什么答案奶茶会这么火呢?这不都是“套路”吗?
  1、仪式感
  不管是答案奶茶的默数五秒,还是答案之书的专注十秒,这都让体验的过程中多了一种仪式感,这会让人感到有趣,从而更加的投入。
  我们常说生活需要一种仪式感,这种仪式感不必是真的礼仪、规矩,只要让我们在做一件事前必定会想起一个“前缀”,这就行了。
  因为仪式感的目的是让自己感觉是在生活,我们投入的去感受喝答案奶茶前占卜互动过程中给我们带来的奶茶格调、品味乃至身份认同,能把喝奶茶这件烂大街的事情装点地情趣盎然。
  2、迎合情感主流
  在抖音上分享的视频中,在答案的腰封上写的问题中,“想知道他有没有放下我?”“想知道他还爱我吗?”“他喜欢我吗?”
  这几个问题热度居高不下,当然也有“我能否减肥成功?”、 “啥时候能发财?”这样的提问,但更多是一种情感类的提问。
  前面提到年轻人正在成为社会消费的主流,而人生存于世间,除了吃饱穿暖外还有较高的需求就是被爱的需要。然而随着时代的变化这种需求常常与当前的现实相冲突,物质生活占据了当代人太多的生存空间,年轻人在成长的过程中正是这种剧烈的改变过程,关于情感类的互动就有了存在的市场。
  3、阴差阳错的笑料制造
  之前有文章提过,衡量一家店是不是网红店,就看有没有消费者进店消费后主动拍照分享朋友圈。
  而年轻人发朋友圈都是有着颇高的要求,经常删删改改十几次直到最终满意才会发出去,这个时候“文案”的重要性就出来了,有什么比问“我能不能减肥成功”结果看到“问问你父亲”更具有笑点。
  一个天然的优质文案,搭配一张无辜的自拍,绝对可以引来朋友圈大量的点赞。
  除了上面提到的,答案奶茶内部还有着自己的定位划分:
  它有着表白功能、测试功能,圆梦功能,这些都让答案奶茶在面对不同的客户群体能有不同的选择。
  只有了解用户思维,找到了话题性与好奇点,提供客户喜欢的产品才能更好的“圈粉”,毕竟只有在好奇心的推动下以及粉丝的推动下,这股热潮才会继续发展下去。
  我们现在以“网红”来定义答案奶茶掀起的“答案”热潮,在排队买奶茶的队列上,答案已经不逊色于前辈喜茶。
  但人们花那么长的时间去买一杯奶茶,其投入的时间成本已经远远超过了单杯奶茶的货币价格。这里面的差额,单靠一个话题的互动是不够的,这个时候任何的瑕疵都会被放大。
  从16年至今诞生过很多的“网红店”,有些只是一瞬之光,转眼热度即过。有些现在虽然还存在,但也不复往日荣光,这都是有原因的。
  至少现在来看,作为答案奶茶的品牌营销,已经超预期完成目标了。如今答案茶加盟已经越来越多人想要了解了,如果你也有加盟创业的想法的话,欢迎进入答案茶官网http://www.daancha.net/留言申请。
 
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