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答案茶能长久火下去吗?答案茶加盟可持续性发展探讨

未知  发布日期:2018-04-28 16:42  点击次数:

最近来自郑州的原创品牌“答案茶”火了。
老板们表现出来的情绪大概有三种:
兴奋,焦虑,不屑。
兴奋的人说:
抖音的风口来了!
我的产品也这么炒作一下,还不上天!
(我们的几个客户就纷纷开了抖音)
焦虑的人说:
你们都没看明白,人家创始人都说了,
电商+百度=淘宝;
茶+奶盖=喜茶
茶+AI=答案茶。
这就叫跨界打劫——
不说了,我要去研究区块链+烩面了。
不屑的人说:
绝对昙花一现。
好玩是好玩,喝过的不会去第二次。
这个团队没做过餐饮,又不懂运营,
茶的本质,难道不是好喝吗?
他们说的都有道理。
但这里提供一个不同视角。
有一个品牌态度模型,叫做罗西特-珀西矩阵。
这个模型有多个变种,这里是中欧商学院的简化版:
它根据消费决策的重要性,以及动机的积极或消极,把品牌分为四类,对应四种不同的沟通准则:
还记得我们提过,有的广告不必让人喜欢吗?(广告也是沟通内容)
比如脑白金和瓜子二手车广告的路子就对。他们顾客的消费动机都在“消极”象限。
而最近刷屏的阿里“弹个车”创意,恐怕就是白扔钱了。
因为“贷款买新车”的消费情绪是“期待更好的车”以及“担心利率高”,而不是“嫌弃旧车”。
你的品牌不一定严格按照这一分类,但最好是符合相应的沟通准则。
比如王老吉的成功,本质上是在消极象限里发起和其他饮料的竞争:
“预防上火”
它的沟通也符合“消极-不重要”象限的沟通方式,即“问题+解决办法”:怕上火,喝王老吉。
然而,王老吉开凉茶店,就不一样了:
因为实体茶店属于逛街场景,消费动机就成了积极。
这就会跟品牌原来的象限(不重要-消极)冲突,消费者会觉得拧巴。
两者也许不可兼得。
如上,实体茶店所在的象限,可以参考这两条沟通准则:
1、情感的共鸣很重要
2、内容即产品
比如,喜茶一开始想要参照“定位”的理论,强调自己开创了一个品类:
“芝士茶首创者”,后来发现无效。
创始人是这么说的:
“我发现消费者需要的是共鸣。”
后来他们找到了关键词:灵感。
所以有人说,答案茶味道也不是无敌啊,还这么火,科学吗?
科学。
答案茶的路径虽然跟喜茶不同,它是先有内容,再有产品。然而在“积极-不重要”这一象限内,内容就是产品。
所以本质上来说,答案茶并不是炒作,而是产品创新。
请注意,这里并不是说,把茶做好不重要,而是内容可能更重要。这就是为什么你几乎看不到可乐饮料矿泉水的广告只说产品本身,比如“好喝解渴”。
不过有人可能会问,上次你们用价值观判断锤子长命,答案茶能走多远?
这个问题问的好。
为此我们专程去了一趟答案茶发源地:二七万达金街。
在排了两个小时队之后,我们陷入了严重的自我怀疑……
真的有人相信一杯茶能给出人生的答案吗?
然而他们有位合伙人是这么说的:
“我发现,很多人都会畅想未来,或怀念过去,但是会拒绝当下。这就是答案茶的机会。”
你可能不喜欢这个价值观,但是这个人群可不小。
最后我们回到关键问题:
答案茶能像喜茶一样火下去吗?
肯定的。
原因是,答案茶的“内容”,其实本质上是一款游戏。
(人为冲突——解决——得到成果)
将来他们还会通过面部识别,建立玩家档案,开发更多玩法。
那就是不断升级、迭代、创新。
在创新的推动下,答案茶就会一直火爆下去。
如果你所在的城市还有市场空缺,
是很适合开一家答案茶加盟店的哦,
答案茶加盟的具体方法就是进入答案茶官网 http://www.daancha.net/留言申请,
只需要填写您的基本申请资料提交总部就会有电话回访到您哦。
 
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